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活动现场,宇通客车带来了在上海运营的双源无轨电车、12米新一代高端公路客车、T7高端公商务车柴油版、E6纯电动公交车、升级换代的机场班线车,共5款年度重点车型,并重点推出了智能公交运营整体解决方案,其中包含车辆环境感知,车联网,云计算,深度辅助驾驶等先进技术在公交系统上应用,进一步强化了宇通科技领先的品牌形象。其中,三星品牌以本土化打法成为市场老大,本土品牌表现抢眼但尚缺独立性,而中国厂商则凭借多样化策略共抢占27%的市场份额(IDC数据)。本年4月6日,刘强东到会2017中外名企四川行时表明,京东将在四川树立150个无人机货运机场,估计3年内投运。但是要关心孩子的成长,请参见13条。实际上,宇通另外两款参展车型——E6纯电动公交车、升级换代的机场班线车,也都切合了当前市场的流行趋势。

少儿出版:在大潮汹涌中掌好自己的“舵”

时间:2017-07-26 09:43 | 来源:出版商务周报 | 作者:余若歆 | 点击:

  当前的少儿出版,于外,是一块大家觊觎的蛋糕,这一点从全国583家出版社有551家在做少儿才出版就不难看出,也有业内人士称印刷厂、纸厂、玩具厂这些只要与少儿和图书稍微“沾亲带故”的行业也试图来分食;于内,面对纸价上涨、电商“价格战”、盗版猖獗等行业问题,各专业少儿出版社除了秉持“打铁还需自身硬”的原则加强精品生产提高议价能力、拓展渠道构建多元化营销格局、持续推进品牌塑造等之外,还通过“抱团取暖”,为构建健康的行业生态不断鼓与呼,让少儿出版发展过程中的“光鲜”与“失意”都曝光在大众面前,并把“软肋”当做“铠甲”,为实现少儿出版行业的全新蜕变而不懈努力。

  2017年以来,每一次行业活动都成了少儿出版人的传声筒,从5月的全国少儿图书交易会,到6月的华东六省少年儿童出版社社长年会,再到日前的全国少年儿童出版社社长年会。我们听到的声音几乎都是“反盗版”“走出去”“向价格战说不”“利润空间被挤压”“净化市场”“供给侧改革”这些关键词,诚然是当前少儿出版实现从“规模增长”到“效益增长”、从“多”到“好”、从“中国制造”到“中国品牌”转变必须面对的核心问题。而其中一些问题,直接反馈到2017年上半年的利润数据上,虽然如二十一世纪出版社集团(二十一世纪社)、安徽少年儿童出版社(简称“安少社”)、新蕾出版社(简称“新蕾社”)等少儿社都表示上半年的利润有所增加,但大部分少儿社来由于纸价上涨、“价格战”等客观因素,即是销售收入同比增长不少,但利润空间却有小幅下跌。

  那么,如何保持2016年少儿板块以28.84%的市场增长率超越社科板块的行业优势?如何加强对渠道的管控和治理,以精品出版提高议价能力?如何从内部管理到外部服务全面提升综合实力,在做好国内市场的同时,更好地走出国门,走向世界?其实,2017年上半年社少儿社的发展策略已经给出了答案,从以下四个方面铸就自己发展的铠甲。

  首先,原创力度进一步加大。成本上涨根本上是市场化作用的结果,少儿出版社在控制成本、按需印刷、细分市场等方面积极应对,从源头上来解决问题。具体而言,2017上半年少儿出版人一是树立精品意识,鼓励原创精神,增加现实题材创作。比如长江少年儿童出版社(简称“长江少儿社”)立足于儿童文学和少儿科普两大板块,推出了《曹文轩画本》《外婆》《中国历史故事》等作品。新蕾社则成功开发了70后成人文学作家徐则臣、80后作家左昡,推出《青云谷童话》《纸飞机》等佳作。二是重视主题出版,树立正确价值观念的优秀少儿图书。截至2017年6月底,安少社策划出版的红军长征长篇儿童小说《永远追随》已发行近10万册。如中国少年儿童新闻出版总社(简称“中少总社”)社长李学谦所说,“要注重主题出版思想性和艺术性的结合,不要做成宣传品,而是要做成可以读的图书。”以实现主题出版的“双效”丰收。三是了解读者的需求和喜好,根据市场需要调整出版结构。江苏凤凰少年儿童出版社(简称“苏少社”)在儿童文学板块的优势毋庸置疑,下半年要发力低幼图画书建设,开发原创图画书新系,努力使之成为苏少社大众出版的第二大亮点,新蕾社也将重点发力在少儿科普和文化板块重点发力。四是走专业化道路,把自己擅长的图书做到极致。如福建少年儿童出版社(简称“闽少社”)先前对台湾童书出版资源的“微型局部垄断”局面被打破之后,该社加强对已有作家作品的精耕细作,已有选题的创造性开发,对台湾童书推广经验的借鉴,对台湾阅读推广人的聘用等等,不断做大市场增量。

  其次,开辟多元化营销渠道。面对恶劣的市场环境,安少社出了坚持“品牌出版”的精品策略之外,从2012年开始构建“三位一体”的立体发行渠道,实施限价等管控措施,从源头上避免低价恶性竞争。不仅实现100%以上的电商销售率,与社群渠道和母婴渠道的合作也初具规模。在地面店渠道占据龙头地位的浙江少年儿童出版社(简称“浙少社”)在不断发力线上渠道的同时,不仅根据不同的电商平台制定供货策略,还严格把控电商促销力度,坚决不“赔本赚吆喝”。而为了扩大与其他优秀出版社的合作,优化图书产品结构,并应对“折扣战”困局,新蕾社于2017年上半年成立了新蕾(文化)传播有限公司。该公司除了本版图书发行,还代理销售其他社的图书,与必胜客等目标消费群体一致的公司展开合作。在开拓营销思路的同时,也扩大了新蕾图书品牌的影响范围。同样,明天出版社利用阅读推广平台“沙沙故事会”,面向幼儿园、学校、培训机以及亲子早教机构等群体开启线上团购模式,一周之内销售1355套(11000册)“曹文轩纯美绘本”可观销量,打开了出版机构社群渠道建设的新思路。李学谦表示,除了社区营销平台以外,少儿社应当放眼于绘本馆、幼儿园,特别关注和拓展校园渠道。

  再次,探索多媒体发展新路。当前出版产业的转型升级都绕不开“融合发展”,而少儿出版所要坚守的“价值出版”“品牌出版”也是在坚持内容价值为核心的前提下,不断创新和求变。在长江少儿社总经理李旭东看来,内容价值的根本意义在于创造“影响力经济”,少儿出版企业的结构转型应以全媒体发展为路径,运用创新科技来满足大众不同的阅读和使用需求,创新理念并运用现代化科技驱动将数字化融入到出版中。2017年上半年,该社持续发力数字项目,通过战略合作、资源置换的方式,为平台盈利。如文教图书数字产品“智慧学习”公众号粉丝突破30万,其衍生的数字内容服务产品于2月在武汉知识产权交易所挂牌交易,交易金额达689万元;基于《棚车少年》纸质图书的衍生数字产品实现35万元的交易额。中少总社则利用自身的期刊优势,在形成“5报13刊”产品集群的同时,探索融媒体发展模式。如正在建立的“少年儿童出版智能采编系统”,将采集而来的“素材”进行加工,再分发到图书、报刊、新媒体等不同平台,其旗下《中国卡通》微信公众号粉丝数量已近100万,并实现了盈利。上半年,安少社不仅实现了净利润同比增长了11%,其数字出版预计收益600万元左右。新蕾社的“儿童阅读平台”“童书教学研究中心”等平台进一步搭建,还启动“博物中国——青少年中华传统文化教育出版产业平台”,以期填补传统文化线上教育平台的空白。

  最后,“走出去”加剧铸品牌。少儿出版当前已经实现规模增长,有实力向外扩展版图,而利用海外市场做大增量也是形成自身品牌影响力的必经之路。上半年,长江少儿社利用博洛尼亚书展和俄罗斯湖北传媒周契机,《中国历史大冒险》系列中的2册版权输出香港,与俄罗斯出版社签署《起点阅读·神奇的中国》《曹文轩画本·草房子》多语种的输出协议。苏少社上半年完成非华语地区输出28种,首次实现苏少图书在埃及(2种)和日本(5种)的版权输出,并且与英国沃克尔公司签售了《蜻蜓眼》的全球英文版权。李学谦曾表示,少儿出版“走出去”不仅是实现图书版权输出,而是要通过资本运作实现少儿出版在全球的布局,进一步实现中国文化输出。今年3月,浙少社在伦敦单独注册图书公司,试图通过该公司出版国际社会主要语种的图书,以此快捷地实现中国童书的本土化对接。明天社也于上半年,与国外合作伙伴共同出资在英国注册了一家出版社,目前已进入到实质运营阶段。而安少社除了收购了ABC少儿英语来开拓少儿英语培训市场之外,还举办了阿根廷少儿足球夏令营活动,以加强少儿国际文化交流。当下,除了图书版权输出、中外作者合作联动,少儿出版在整个产业链“走出去”方面加快了步伐。

  少儿出版的2017上半年,在为规范行业生态奔走疾呼的同时,还在调整内部管理架构(如苏少社把原文学读物编辑室和青少年读物编辑室合并为“文学读物出版中心”,)、设立大奖(如苏少社的“曹文轩儿童文学奖”、接力出版社的“接力杯金波幼儿文学奖”和“接力杯曹文轩儿童小说奖”)、提高重印率(安少社上半年重印率同比上升6%,新蕾社上22%)等方面苦炼内功。其实,少儿出版社在当前看似复杂的发展环境下,找准空间发挥自己的特长,坚守初心,共同做大这块市场蛋糕仍可期。









(责任编辑:小周)
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